“那就签。”我说，“五五分可以，但必须加一条：所有合作方每季要提交服务反馈，由买家打分。分数低的，下一季降配额。”

他笑了下，“这招狠。”

“不是狠，是公平。”我说，“我们能走到今天，靠的不是压别人，是让跟着我们的人也能挣到钱。”

他没再说话，从怀里掏出一份草拟的协议，递给我。

我坐下，一行行看过去。写得清楚，条款明确，没有模糊地带。我在几处做了修改，把“优先供货”改成“按履约评分分配”，又加上了技术共享的内容——智能灌溉器的操作手册可以提供，但必须培训到位。

“你真要把这些给他们？”他指着那条。

“给。”我说，“工具用起来，才能看到效果。他们用得好，我们的标准就成了他们的标准。”

他盯着我看了一会儿，“你还真是不怕。”

“怕什么？”我说，“我们有的，是他们拿不走的东西。地在这儿，人在村里，心也在。”

他低头，在协议上盖了私印。

“东琉那家大商行听说我们要签三家，坐不住了。刚才派人来问，能不能改成分区代理。”

“让他们等。”我说，“先看这三家怎么做。做得好，自然有人跟上来。”

他收起协议，“第一批货后天发。我亲自押船到镇口，等那边接货的人。”

“辛苦你了。”

他走到门口，又停下，“对了，东琉农官回信了。说咱们申请的那块地……批了。”

我抬头。