这奖励，你受之无愧，也必须收下。"

她环视郑叔、郑婶和周氏三人，声音清亮地宣布了新的决定："故而，从今日起，'妍香阁'的工钱制度需稍作调整，以期更臻完善，更能激励人心。

铺子里的所有伙计，除每三个月一次的分红外，每月还可根据销售业绩领取提成。具体而言，零售每卖出一块香皂，提成一钱银子；若能主动谈成批发订单，以一百块为起算单位，每百块提成五两银子。"

她稍作停顿，确保三人都在认真聆听，然后仔细解释道："需要特别说明的是，所有这些销售提成，都将单独核算，从铺子的流水营收中直接支出，不占用那预留的、用于最终分红的十分之一利润。"

"也就是说，"程妍耐心地掰开揉碎，"下次分红时，我们会先从总利润的一成里，扣除掉这三个月内所有已发放的销售提成总额，再将剩余部分，按照各位的职责轻重、贡献大小进行分配。

如此一来，铺子的伙计将有两笔收入：一是每月根据自己努力就能获得的销售提成，二是每三个月一次、与铺子整体效益挂钩的利润分红。

而工坊的工人，因其工作性质不直接参与销售，暂时仍只有分红这一项收入。我这样说，诸位可能明白？"

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周氏眼中瞬间闪过精明与了然之色，她几乎是立刻就想通了其中的关窍和激励作用，立刻点头，语气中带着钦佩："东家思虑周全，如此甚好！

这样一来，伙计们为了多拿提成，必然会更加用心招呼客人、推销产品，甚至主动去寻访客商，铺子的生意定然能更上一层楼！"

郑婶儿也恍然大悟，拍手道："理解理解！少夫人您这样安排才合理！要不我们工坊拿这么多，心里总是不踏实！

现在好了，铺子里的姑娘们多劳多得，我们工坊保证把香块做得更好，让她们更好卖！" 她脸上的不安终于被释然和兴奋取代。

郑叔也憨厚地笑着点头，言简意赅地表达支持："都听少夫人的安排，这样好。"

程妍见三人都理解了新规且无异议，心中一定，随即又补充道，目光看向郑叔："不过，如此一来，下次分红时，工坊工人分到的银子，相比这次可能会有所减少。

毕竟一部分利润会以提成形式提前发放给销售有功的伙计。这也是为了公平起见。当然，若工坊中有人自觉口齿伶俐，有心去铺子里尝试销售工作，也可向郑叔或周掌柜毛遂自荐，通过简单的考核后，便可转岗尝试。"

郑叔听到这话，眼睛明显亮了一下，显然是想到了庄子上那几个平日里就机灵、嘴皮子利索的年轻人，连连点头："诶！好！回去我就问问他们！"

程妍见状，心中莞尔，果然，清晰可见的利益驱动和公平的上升通道，才是激发人潜能、保持活力的最佳方式。

"好了，既然规矩都已定下，我们现在便去给大家发放工钱，也让大家都高兴高兴！"

程妍行事向来利落，既然计划已定，便立刻起身，行动力十足。

一行人首先来到尚未开门的"妍香阁"。

清晨的阳光洒在光洁的门板上，铺子里，四个穿着统一干净布裙的小姑娘早已将内外打扫得一尘不染，正翘首以盼，见到程妍一行人进来，纷纷停下手中的活计，规规矩矩地站成一排行礼，一双双明亮的眼睛里充满了紧张与期待。

程妍笑着看向她们，语气轻松地问道："今日特意晚开门一个时辰，大家可知是为何？"