"所以要明确合作模式。"苏晚晴在白板上写下几种可能性：

· 商品入驻：山海产品上架校园优选

· 渠道共享：互相开放代理资源

· 战略合作：共同开发新产品线

她想起顾淮之说过的话："合作的前提是双方都能创造增量价值。"

三天后，她与杨帆在学校咖啡馆见面。对方开门见山："我看重的是你们的代理网络和校园影响力。"

"我们看中的是你们的供应链和配送能力。"苏晚晴不卑不亢。

经过两轮谈判，最终达成了初步合作意向：

1. 山海商品入驻校园优选平台，支付10%的渠道费

2. 双方代理资源共享，共同培训

3. 联合开发校园专属产品线

这个合作让"山海"的销售额在一个月内提升了30%，更重要的是，打开了线上销售的通道。

"现在全校都知道'山海'了。"韩梅梅看着不断增长的订单，感慨地说。

但苏晚晴很清醒。知名度带来的不仅是机会，还有更高的期待。她必须让"山海"走得更稳，才能不辜负这些关注。

她在创业笔记上写下新的目标：从校园品牌升级为真正的企业。

这条路还很长，但至少，她已经让更多人看到了可能性。就像春雨后的竹笋，虽然还未长成修竹，但破土而出的势头，已经不容忽视。