苏晚晴打开电脑："你看这个。"

她调出一组数据：

· 当前月营收：580万

· 月增长：15%

· 现金储备：800万

· 零负债

"我们不需要为生存融资，只需要为发展融资。但必须是合适的资本。"

接下来的两周，又来了五家投资机构。条件一家比一家优厚，但苏晚晴始终保持着冷静。

她建立了一个评估体系：

战略协同

是否理解"山海"的价值观？能否带来产业资源？

条款友好度

是否尊重创始团队？是否着眼长期价值？

投后支持

是否有专业的投后团队？是否过度干预经营？

令人失望的是，大多数投资人更关心快速复制模式、抢占全国市场。只有一个例外——初心资本的林薇。

林薇是位年轻的女投资人，之前成功投资过几个消费品牌。她在尽调时问了一个独特的问题：

"苏总，你希望五年后的'山海'是什么样子？"

"成为学生信赖的成长伙伴。"苏晚晴回答，"而不只是卖货的平台。"