"如果按你们的增长预测，估值应该更高。但投资人会要求折扣，因为预测存在不确定性。"

带着这些专业意见，苏晚晴开始了与初心资本的谈判。

第一次正式谈判，林薇带着律师到场。苏晚晴这边只有她和林倩学姐。

"苏总，我们的条款已经很优惠了。"林薇的律师说。

林倩立即回应："但在董事会权限和反稀释条款上，我们希望能调整。"

谈判持续了三小时。苏晚晴运用在商学院学到的知识，据理力争：

"按DCF模型，我们的合理估值应该在9000万左右。考虑到合作诚意，我们接受8000万的投前估值。"

"完全棘轮条款不符合行业惯例。我们建议改为加权平均。"

"董事会决策范围需要明确界定，避免影响日常经营。"

林薇惊讶于她的专业程度："苏总，你做过很多功课。"

"我必须对公司和团队负责。"

最终，双方达成妥协：

· 估值：8500万（投前）

· 反稀释条款：加权平均法

· 董事会权限：明确列举重大决策事项

· 股权成熟：双方同步

签完意向书后，林薇忍不住问："你的谈判技巧很专业，是请了顾问吗？"

苏晚晴指指桌上的课本："都是老师教的。"