"我们像各位验收原材料一样对待用户反馈。每个差评都要溯源到具体环节。"

关于成本控制

"我们不花钱买流量，而是把营销费用投入到产品研发，这和各位重视研发一个道理。"

关于团队管理

"我们的校园主理人，就像各位的车间主任，要对本区域的业绩负责。"

这些类比让在场的企业家们开始认真思考。那个最初轻视她的老总问道："你们怎么解决赊账问题？"

"我们实行预付制。"苏晚晴展示财务模型，"就像外贸行业的信用证，款到发货。"

"学生愿意预付？"

"因为我们提供的是确定性——质量确定、配送确定、服务确定。"

顾淮之全程微笑旁观，这时才开口："晚晴，说说你们最新的数据。"

她调出手机上的实时看板：

· 月营收：620万

· 净利润率：22%

· 现金周转天数：-15天

"负的周转天数？"做五金的老总吃惊地问。

"意思是用户先付款，我们后采购和生产。"苏晚晴解释，"这让我们永远不缺现金流。"