按常理，瓜农都希望按斤卖，尤其是个头大的，按斤卖单价可能相对低一点。但周振华似乎毫不在意这点“吃亏”。

周振华接着解释道，语气真诚：

“李工，你们大老远开车过来，是看得起我老周种的瓜。这瓜能入你们的眼，我就很高兴了！至于按个还是按斤，都好商量！总不能因为瓜长得好、个头大，反倒给你们添麻烦不是？一千斤，保证给你挑最好的！”

他这番话，朴实无华，却透着庄稼人的厚道和通情达理。

没有斤斤计较，只有对买家困难的体谅和对自家产品的绝对自信。

李志听得心里暖烘烘的，对周振华的好感度直线上升，连声道谢：

“哎呀，周师傅，太感谢了！您真是爽快人！理解万岁！理解万岁！”

“小王！” 李志立刻招呼负责记录的年轻工人，“改一下！按重量收，一千斤！单价……” 他看向周振华，征询意见，“周师傅，您看这价格……”

周振华心里早有盘算，他报了一个比当地集市零售价略高、但远低于城里精品超市价、且双方都能接受的价格。这个价格既体现了对自己优质产品的信心，也考虑到了对方是单位批量采购和路途成本。

李志对这个价格非常满意，觉得物超所值，立刻拍板：“好！就按周师傅说的价！” 他转头对工人们喊道，“兄弟们，听见没？一千斤！都给我打起精神来，仔细挑！挑最大最熟相最好的！动作麻利点！”

“好嘞！” 工人们齐声应和，干劲更足了。他们心里也高兴，这瓜品质好，东家（周振华）人又实在，干活都舒心。

周振华也加入了挑选的行列。他经验丰富，眼疾手快。只见他穿梭在瓜田间，目光如炬，手指熟练地在瓜皮上轻敲几下，侧耳倾听那细微的回声差异，再观察瓜蒂的新鲜度、瓜皮的色泽和纹路清晰度、以及瓜身接触地面的颜色（黄熟均匀）。他挑瓜的动作又快又准，被他选中的瓜，无一不是品相绝佳、成熟度恰到好处的上品。

“这个好！声音闷脆，熟透了！” 他抱起一个瓜，递给旁边的工人。

小主，

“这个也行，纹路清晰，分量足！”

又一个。

“哎，这个瓜蒂有点干了，再养两天更好，先不要。” 他果断地放下一个看起来也很不错的瓜。

他的专业和认真，让李志和在场的工人更加佩服。

很快，在周振华的指导下，一千斤西瓜被精挑细选出来，整整齐齐地码放在田埂上。

李志指挥工人开始小心翼翼地往货车上装运。

为了防止运输颠簸磕碰，周振华还特意提供了家里储备的许多干稻草，让工人们在车厢里和西瓜之间仔细垫好。

看着一个个承载着自己心血的西瓜被稳妥地装上车，周振华脸上的笑容更加舒展。他一边帮忙，一边和李志闲聊着：