绸缎庄的掌柜姓钱，是个五十多岁的精瘦老头，跟了苏轼多年。他见范正鸿进来，连忙迎了上来，满脸堆笑：“范东家，您可算来了。老朽钱四海，参见东家。”

“钱掌柜不必多礼。”范正鸿摆了摆手，目光扫过店内。店面不大，但货品还算齐全，只是顾客寥寥，几个伙计无精打采地靠着柜台。

“东家，您请看，”钱掌柜引着他到后堂，奉上香茗，“这是咱们的账本，您过目。”

范正鸿翻开账本，粗略一看，便皱起了眉头。账目做得倒是清楚，可近三个月来，生意是月月亏损。不是货卖不出去，就是货款收不回来。

“钱掌柜，这生意，为何如此惨淡？”范正鸿问。

钱掌柜叹了口气，面露难色：“东家，您是不知道，如今的生意，难做啊。城西的‘蔡氏商行’，垄断了江南最好的丝绸货源，他们卖的料子，比咱们的又好又便宜。咱们的货，根本没法比。而且……而且他们还放话，谁敢买别人的绸缎，就是跟蔡相公过不去。那些达官贵人，谁敢得罪？”

范正鸿明白了。这不是经营不善，这是商业倾轧，是赤裸裸的打压。

“蔡氏商行……”他喃喃自语，眼中闪过一丝冷光。

他合上账本，对钱掌柜说：“钱掌柜，从今日起，店里所有上好的蜀锦、湖丝，全部收起来，不再对外售卖。”

“啊？”钱掌柜大惊，“东家，那……那咱们卖什么？”

“卖布。”范正鸿道，“去城北的布行，把所有最普通的棉布、麻布，不管多少，全部买回来。”

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钱掌柜彻底懵了。放着好好的丝绸不卖，去卖那些乡野村夫才穿的粗布？这东家，莫不是脑子有问题？

虽然心中疑惑，但东家的命令，他不敢不从。当天下午，苏记绸缎庄便挂出了一块新招牌，上书四个大字——“布衣天下”。

店里那些光鲜亮丽的绫罗绸缎被撤下，换上了一匹匹颜色单调、质地粗糙的棉布麻布。路过的人看到，无不摇头嘲笑，说“苏记”是彻底疯了。

其实并不是范正鸿真的不会做生意，相反，从未来来的他明白做生意其实就是市场与货物的相关对调一只无形的大手会平衡供需关系。他现在既然抢不过蔡家的上游市场，那就去打下游市场的主意。

一连三日，店里更是门可罗雀。

钱掌柜急得如同热锅上的蚂蚁，范正鸿却依旧每日来店里坐上一个时辰，喝喝茶，看看书，稳如泰山，到了第四天，范正鸿终于有了新的动作。他让钱掌柜去印了上千张传单，上面写着：“苏记布衣，暖身更暖心。凡年过六旬的老人，凭身份牌，可免费领取粗布一丈，限前一百名。”

传单一发出去，整个汴京城都轰动了。