展会正式开幕第一天，人潮涌动。但正如预料，汹涌的人流大多集中在中央展区的国际大牌周围。华创所在的偏僻角落，门可罗雀。偶尔有人路过，好奇地瞥一眼展板上的“China”字样，脚步却很少停留。即使有停下来看看产品的，问几句，听到是来自中国的品牌，往往露出“哦，是这样”的表情，客气地笑笑，便转身离开。那种礼貌下的疏离和不信任感，像无形的墙壁。

一天下来，团队准备的宣传资料没发出去多少，收到的名片更是寥寥无几。傍晚收工时，气氛有些压抑。团队成员们脸上写满了疲惫和挫败感。

“王总，这……跟想象中差别太大了。”一个年轻的技术骨干忍不住抱怨，“我们产品又不差，价格还有优势，怎么就没人认真听听呢？”

王钦看着这群有些垂头丧气的年轻人，笑了笑，招呼大家围拢过来：“怎么，这就泄气了？这才第一天。你们以为国际市场是摆地摊吗？喊一嗓子就有人围过来？记住，在这里，我们不再是国内的知名品牌，我们是从零开始的挑战者。”

他拿起一瓶水，喝了一口，继续说道：“客户不信任，是正常的。因为我们还没有用实力证明自己。我们要做的，不是等待，是主动出击。赵辉，明天开始，我们分两组。一组留守展位，但凡有人停留，哪怕只是看一眼，都要主动、专业地介绍，不要急于推销，先建立沟通。另一组，由我带队，我们去那些大公司的展位看看，去听他们的技术讲座，去和他们的工程师、采购人员交流。CeBIT不仅是展示我们的舞台，更是我们学习、观察、收集信息的最佳机会。”

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第二天，策略调整。留守团队打起精神，更加积极主动。王钦则真的带着赵辉和一名翻译，穿梭于IBM、思科、西门子等巨头的展台。他认真地观看演示，仔细阅读技术资料，用流利的英语与对方的技术人员探讨行业趋势、技术标准。他提问的角度往往非常专业和深入，甚至让一些外国工程师感到惊讶，对他这个来自中国的“访客”刮目相看。

在一次西门子某个工业自动化解决方案的展台前，王钦与一位资深工程师聊了许久关于工业总线协议的演进问题。交谈结束时，那位德国工程师主动递上名片，并表示：“王先生，您的见解非常深刻。没想到中国也有像您这样懂行的企业家。”

这张名片，像一束微光，驱散了团队心头的部分阴霾。

转机发生在第三天下午。展馆里来了一位身材微胖、表情严肃的中年男士，他在华创展位前驻足，目光落在那个入门级服务器样机上，看了很久。留守的销售经理小李赶紧上前，用练习了无数次的英语介绍产品特点和价格优势。