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张大爷还是有些犹豫,旁边一个挎着篮子的妇人接话:“张大爷,我上周在瑞祥号买了羊毛围巾,姑娘们说护理坊能调风寒,我家那口子前些天受了凉,要是真能免费调理,我也买百两粮,顺便给我家汉子领张券。”
人群里顿时议论起来,不少人算了笔账:买百两的粮和杂货,够一家人用很久,额外得一次护理,省下的药钱,比在十大商号买低价劣质商品划算多了。没一会儿,就有顾客走进分号,开始挑选商品。
第一个凑够百两的,是西城的王大娘。她买了六十两的大米(够吃三个月)、三十两的面粉、十两的盐和杂货,正好百两。小李递过体验券,王大娘攥着券,手都在抖:“小伙子,俺家孙女生完娃才半个月,总咳嗽,这券能给她做产后调理不?”
“能啊!” 小李笑着说,“您明天带着券去护理坊,跟林护士说是产后调理,她会给您孙女熬艾草水擦身,还会教您怎么煮益母草汤,都是好东西。”
王大娘喜滋滋地走了,刚出分号门,就跟邻居们说:“瑞祥号这券真划算!俺买够吃的粮,还能给孙女调理身子,比去‘裕和号’买掺沙子的粮强多了!”
消息像长了翅膀,很快传遍了京城的大街小巷。第二天一早,兰馨护理坊的门口就排起了队,王大娘带着儿媳,张大爷揣着体验券,还有不少买了商品的百姓,都来体验护理。护理坊里,四个护士分工明确:林秀负责冻伤护理,用农科园种的忍冬藤煮水,给百姓泡手,再涂上调好的药膏;村里来的刘婶负责风寒调理,给百姓煮生姜紫苏茶,还教他们按揉太阳穴缓解头疼;丫蛋则抽空过来,教产后妇人怎么护理伤口,语气耐心,动作轻柔。
“林护士,您这药膏真管用!” 张大爷泡完手,看着红肿消退了不少的冻疮,激动地说,“俺之前在药铺买的药膏,涂了半个月都没好,您这一次就见效!”
林秀笑着递过一小罐药膏:“张大爷,这是给您的,您回去按我说的,每天涂两次,再过五天就能好。以后要是再冻着,还来护理坊,咱们给您算便宜点。”
张大爷接过药膏,心里暖烘烘的 —— 他活了六十多岁,还是第一次遇到 “买粮还能免费治病,治病还送药膏” 的好事,回去后,逢人就夸瑞祥号和护理坊。
瑞祥号的客流量,也跟着一天天涨起来。西城分号里,从早到晚都有顾客,有的是来买粮凑百两领券的,有的是领了券体验完,觉得好又来买东西的。伙计小李忙得满头大汗,却笑得合不拢嘴:“王哥,昨天一天卖了三百多两的货,比前几天翻了三倍!‘裕和号’那边,一整天都没几个人,赵掌柜站在门口,脸都绿了!”
老王擦了擦汗,点头道:“还是江姑娘有远见!咱们这不是在卖货,是在帮百姓过日子,百姓能不认可吗?”
与此同时,“裕和号” 的店里,赵全看着空荡荡的柜台,气得把算盘摔在地上。伙计跑进来,声音带着哭腔:“掌柜的,刚才有个老主顾来退粮,说咱们的大米里有石子,吃坏了孩子的牙,还说瑞祥号的大米又干净,还送护理券,以后再也不来咱们这儿了!”
“退!退!退!” 赵全吼道,心里却像被冰锥扎着 —— 他知道,再这么下去,不用等瑞祥号垮,自己就得先破产。他连忙让人备马,去马武府上求援。
马武的府里,烟雾缭绕,胤禩正坐在太师椅上,听着马武汇报。当听到 “瑞祥号搞买满百两送护理券,客流量反增,十大商号快撑不住” 时,胤禩手里的茶杯 “哐当” 砸在地上,茶水溅湿了他的锦袍。
“护理券?江兰竟敢玩这种花样!” 胤禩气得脸色铁青,“本爷让你们打价格战,你们却连个百姓的心思都摸不透!百姓要的不是便宜,是实惠!江兰把‘买货’和‘治病’绑在一起,既讨好了百姓,又稳固了她的护理坊,这步棋比本爷的狠!”