阮桂芳赶紧又道，“当然这只是我自己，你们有自己的想法可以说出来。”

“我们跟着您干了。”林长胜闻言想了想说道，“我们会认真地学习各类技能和知识。”

“您用着我们放心。”宁三军琉璃色的眼眸看着阮姐说道，“我以前不太理解熟人社会，特别瞧不上这一套，就觉得这社会完了，没救了，到处都是关系户，凭本事吃饭的人很难出头。”

“怎么？现在不反对了。”阮桂芳饶有兴致地看着他们说道。

“有！就这两年扫货，悟到了。”庄文军琥珀色的眼眸看着他们说道，“我回家扫货，都是我家乡周围的，这要是敢糊弄我，就别想在乡里生活了，唾沫星子都会被乡亲们给淹死了。”

“呵呵……”阮桂芳闻言笑了笑，“说到用熟人，一般人都会说到：信任，成本，风险……这些不能说错，只能说还没说到点子上。小庄说的对！”

阮桂芳柳眉轻挑，“汉高祖起家后来有了沛县勋贵，这些不都是他的熟人。”

“明太祖的淮西勋贵。”赵南征轻笑出声道。

“就连蒋光头也喜欢江浙系，都是熟人。”宁三军嘿嘿一笑道。

“汉高祖，明太祖学问都不高，那些功臣文化也不太高，樊哙还是杀狗的！”霍志军想起来看着他们说道。

“还都是一个地儿的，这地儿地杰人灵啊！”庄文军闻言笑了笑说道。

“这是什么？地理决定论。”阮桂芳眉眼含笑地看着他们说道，“这是历史给出的答案，不在管理学，不在人情世故。”

“这么看来重用熟人不是人情问题啦？”林长胜闻言挠挠头看着阮姐他们。

“这本质上是东西方，也就是农耕文明与海盗文明两种底层协作模式的一直以来的惯性。”阮桂芳眸光沉静地看着他们说道。

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“咱们就会种地，无论到哪儿看见土地不撒上点儿种子浑身都不舒服。”林长胜闻言笑眼弯弯地看着他们说道。

“在古代的村落，土地是固定的，人基本是不动的，这一辈子打交道的就是张三李四王二麻子。”阮桂芳眉眼含笑地看着他们说道。

“现在也是，我妈一辈子就去过县城，市里都没去过。”林长胜老实地说道。

“在这种环境下，信任是怎么建立的？”阮桂芳眸光深邃地看着他们说道。

“嗯嗯！”宁三军闻言点头，“我凭什么信你。”

阮桂芳眸光深邃地看着他们说道，“不是靠一纸合同，而是靠你这人。我信你，不是因为那光鲜的履历，不是你学问有多高，而是因为我知道你爹是谁？你爷爷是谁？你家祖坟埋在哪儿。”

“您信我们也没签什么合同。”林长胜身上漾起欢乐的气氛。

阮桂芳闻言笑了笑，“人的信用，不是你自己的，是整个家族的，整个村子给你背书。这要是坑了我，也跑不了，因为根儿在这里。”接着又道，“到那时人面临的不是法律的制裁，而是村里再也没人跟你来往，你家孩子娶媳妇儿都难。”

“农村很看重名声的，谁家名声不好，真是嫁姑娘，娶媳妇，一听他家，就直接绕道走了。”赵南征闻言忙不迭地点头。

阮桂芳目光温润地看着他们说道，“在农耕文明中，最高的成本不是钱，而是关系的撕裂，最强的风控不是契约，而是熟人社会的监督网络。”

霍志军闻言想了想，“还真是。这古代连坐还真有道理。”

“这是当然了，古代法律都是经过血与火检验的。”阮桂芳眸光沉静地看着他们说道。

“那西方海盗文明怎么说？”宁三军好奇地问道。