“但光有这个逻辑还不够，所以我在企划案里补充了另外两个模式。”

“自营加直达。”

李明薇翻开企划案第二页，

“这个我看到了，但我不太理解你的设计思路。”

伊毅笑了笑，拿起桌上的笔在便签纸上画了一个简单的示意图。

“传统快递是‘点对点’式的——包裹从A城市到B城市，要经过A城市的分拨中心、干线运输、B城市的分拨中心、末端配送，环节多、效率低。”

他在纸上画了另一个图：

“我的思路是‘轴辐式’加‘直达式’并行。

在东部地区，城市密集、货量大，采用轴辐式网络，设立区域分拨中心，通过支线网络集货，再用干线运输到另一个区域分拨中心，最后通过支线网络配送。

这样能最大化利用运输资源，降低成本。”

他顿了顿，又在纸上画了一条直线：

“但在西部地区，城市之间距离远、货量小，轴辐式网络反而不划算。

这种情况下，可以采用直达式运输——A城市的分拨中心直接装车发往B城市的分拨中心，中间不经过任何中转，虽然单车成本高了，但时效快了、货损低了，反而能在高端市场建立竞争优势。”

李明薇盯着那张便签纸，眼中的光芒越来越亮。

“你这是把两种完全不同的物流逻辑融合到了一起！”

“对。”伊毅放下笔，

“一个模式吃不掉所有市场，必须因地制宜。”

“那第三个模式呢？”

李明薇翻开企划案第三页，

“‘货拉拉经营模式’——同城即时配送平台。

这个我倒是看得懂，就是搭建一个平台连接有车司机和发货客户，但你怎么解决和现有同城配送公司的竞争？”

伊毅摇摇头笑道。

“呵呵~不需要竞争，我的定位是和现有的同城配送公司合作，或者更准确地说，是整合他们。”

他拿起手机点开一个地图应用，指着上面的配送资源分布：

“李小姐你看，现在的同城配送市场是什么状态？