会议室里的气氛松了下来。

董事长一锤定音：“这个项目，你来牵头。下周前拿出第一版合作草案，我要拿去和宏远的人当面谈。”

“我今晚就能交初稿。”老夫子说。

散会后，他在走廊站了几秒钟。园区那边传来施工的声音，新办公楼正在打地基。他知道，这一单要是成了，整个部门都要扩编。

回到办公室，他立刻启动金手指的“需求溯源”功能，把宏远提出的七项合作条款逐一分析。

不到半小时，屏幕上跳出结论：

三项为真实诉求，两项为试探性加码，剩下两项纯属冗余——就是为了看你会不会全盘接受。

他重点盯住那条“技术共享协议”。

这条看着最合理，其实最危险。一旦签了，对方就能名正言顺调阅我们的研发进度，甚至提前布局竞品。

他重新起草方案：成立联合研发小组，人员双向派驻，但所有成果按投入比例分配产权。我们出技术，他们出资金，谁也不能白拿。

写到一半，电话又响了。

是宏远那边的对接人，语气客气：“老总，我们刚开会讨论了一下，有三点想补充进草案——第一，希望贵方能提前移交仓储系统的API权限；第二，技术人员驻场时间延长到六个月；第三，初期测试范围扩大到全部区域仓。”

老夫子听完，没急着回应。

他让金手指重新跑了一遍模拟，五分钟后得出结果：这三条看似普通，但如果同时满足，会在第四周形成数据垄断窗口期，对方完全可以借此调整市场策略，压制我们的定价权。

典型的温柔陷阱。

他拿起笔，在纸上画了个三角。

一边是让步空间，一边是底线红线，中间是交换筹码。

然后他回电：“API权限可以提前开放，但仅限于北区三个试点仓；技术人员驻场时间可以延长，但我们也要派人进驻你们的数据中心；测试范围不变，但如果效果达标，我们可以主动扩大。”

电话那头沉默了几秒。

“您这条件……有点难办啊。”

“彼此彼此。”老夫子说，“你们提的，我们也觉得难办。”

小主，

对方干笑两声：“那我们再内部讨论一下。”

挂了电话，他靠在椅背上，揉了揉太阳穴。

这时候，大番薯的消息跳出来：

“师父！听说你要搞大项目？！”