宋安感到一阵无力。马腾的每句话都基于冰冷的商业现实，他无法反驳。

“所以企鹅的选择是……”宋安最后问。

“继续合作，私下谈判，渐进改善。”马腾说得清晰，“我们已经在和梨子沟通新的分成模式，针对订阅服务可能会降到15%。但这是商业谈判，不是公开对抗。宋总，我建议你也考虑这种方式——深蓝的技术很强，梨子其实需要你这样的AI能力。回到谈判桌，可能是更务实的选择。”

会谈结束，马腾亲自送宋安到电梯口。临别时，他拍了拍宋安的肩膀：“宋总，你年轻，有冲劲，这是好事。但有时候，改变规则不是靠正面冲锋，而是靠时间、耐心、和一点点的蚕食。企鹅走了二十年。有些事情，急不得。”

电梯门关闭，宋安看着镜面中自己略显疲惫的脸。第一站，失败。

杭城，阿里妈妈集团总部

与马腾的理性克制不同，马芸的办公室充满了戏剧性。这个以演讲才能闻名于世的企业家，在听完宋安的来意后，从茶桌旁站起来，开始在宽敞的办公室里踱步。

“梨子税！我当然知道！”马芸的声音洪亮，“每年从我这里抽走的钱，能建多少所乡村学校！宋安，我支持你！华国企业家就要有这样的骨气！”

宋安心中一振。但接下来马芸的话让他再次失望。

“但是呢，阿里的情况比较特殊。”马芸坐回茶桌，开始泡功夫茶，动作行云流水，“我们的核心是电商和支付。在iOS上，陶宝和付款宝确实重要，但我们的护城河够深——用户要购物，要支付，梨子没法完全替代我们。”

他递过一杯茶：“真正的问题不在于我们敢不敢对抗，而在于值不值得。阿里现在全力在做三件事：云计算、全球化、乡村发展。跟梨子开战，会分散我们多少精力？会引发多少不可预测的风险？”

小主，

马芸抿了口茶，眼神变得深邃：“宋总，我年轻时也像你这样，觉得不对的事就要去改变。但做企业越久，我越明白一个道理：你要改变世界，先要活下来；你要挑战规则，先要理解规则为什么存在。”

“梨子税不合理，但梨子建立这个生态花了十五年，投入了数千亿M元。他们提供了开发工具、分发渠道、支付系统、安全框架。这30%不只是‘过路费’，是整个生态的维护成本。我们要推翻它，就要提供更好的替代方案——不是靠对抗，是靠建设。”