“雨伞伞面印有‘燃雪咖啡馆’白色字体。”

“但雨伞架支架两侧却醒目提示‘公益雨伞，免费借用，用完请自觉归还’。”

“就此，有几个问题对你进行问询。”

“一，这些雨伞是不是你放置。”

“二，既然是公益雨伞，为什么要在伞面印上‘燃雪咖啡馆’这样具有明显商业元素的字样。”

“三，你这样做，是否假借公益实则做商业宣传推广。”

“请回答上述问题。”

“谢谢配合。”

方燃按下雨伞的开启按钮，嘭的一声，雨伞打开，印有‘燃雪咖啡馆’伞面朝向台下。

第一排就坐的一众校领导好几个嘴角上翘。

好个方燃。

出席听证会还不忘做个广告。

远一些的同学们虽然看不清伞面白色字体，但全都晓得就是‘燃雪咖啡馆’。

反对一方都想高呼。

回答问题就行。

不许趁机打广告啊！

俯身将雨伞放在脚下，方燃挺直腰杆，抬手将话筒举到嘴边，开始回答质疑。

“本周周五晚上，图书馆正门一侧的雨伞架以及20把雨伞确实是我放置。”

“至于，为什么公益雨伞伞面上印有‘燃雪咖啡馆’，这是因为初衷并不是做公益……”

话没说完。

台下一片哗然。

主持人连忙拿起话筒，高声维持秩序：“请大家保持安静，先听方燃同学把话说完！”

等台下安静。

方燃继续释疑。

“夫子之道，忠恕而已矣。然人非皆为夫子，岂尽无私。孔子倡导忠恕之道，可常人不是孔子那样的圣人，难以做到毫无私心，而我也一样。”

“尊敬的领导、老师和同学们，请允许我对雨伞的来由做个适当说明。”

“这批印有LOGO的雨伞是燃雪咖啡馆订制，作为会员卡积分兑换礼品之一。”

“我去找厂商订制的时候，订制200把每把成本是15元，订制500把每把成本下降到12元。”

“订制雨伞之前，燃雪咖啡馆进店消费的顾客有186人办理了会员卡。”

“按照这样的增长势头，会员卡突破200没有悬念，因此我就订制了500把。”

“可订制之后，会员卡办理增长速度明显放缓了，等这批雨伞制作完毕，会员卡数量也只到了 270人，距离500差太大一截，而且也不是每个会员都能消费到兑换雨伞的积分。”

“恐怕订制的雨伞大部分得陪伴我进入新千年了。”

“这真是把我给郁闷坏了。”

台下迸发一阵善意的哄笑。

就连第一排的领导老师也不禁微微摇头，露出一丝忍俊不禁的笑意。

舞台一侧。

夏小雪一脸的骄傲。

这就是方燃营销的实力。

借着解释雨伞来由吸引师生们注意力。

不露痕迹地将他们全都带入构建的商业情境之中。

接下来。

严肃的听证会就变成个人脱口秀。

让台下的听众们轻松愉悦又不知不觉被营销洗脑。