“包装不变，仍用现成瓷罐。”我说，“但每批货附一份明细单，列明实际称重。你们那边若需统一展示，可用这张标贴覆盖原罐，既合你们规例，也不改我们做法。”

他看着图纸，没说话。

“还有交付。”我继续说，“十日内交全货，我做不到。但可以分三批送。第一批五成，供你试销；第二批在首销后十五日送达；第三批视销售情况调整数量。若市场好，我加紧赶工；若反应平平，也不让你压货。”

屋里静了一会儿。窗外有鸟掠过屋檐，扑棱声惊动了拴在院角的马。

他终于开口：“你不怕我拿第一批货去仿？”

“怕。”我直说，“可若我不信人，就永远做不成外路生意。你们那边查伪严，真货才能长久立足。你若毁我招牌，你自己也难再进货。咱们绑在一起，比单独走都稳。”

他抬头看我，眼神变了点。

“你还提出限定风味？”他问。

“对。”我翻开账本，“最近回访的客人里，有人提过想要微辣口味的李子圈，还有人想尝桂花蜜渍的桃脯。我可以每季出一款新味，只供签约客商。你们收集反馈，我来调配方。这不是单向供货，是共同养一个牌子。”

他慢慢点头，拿起笔，在自己的册子上记了几行字。

“分批交货，我能跟东家解释。”他说，“可标签这事，需他们认可。我可代为呈报，但须你保证——每一批货的品质，必须与样品一致。”

“可以。”我从柜中取出三枚小印泥盒，打开其中一格，“每次出货，我在清单上按指印为证。红印未褪，货就不变质。若有人卖假，印不对，你可举证追责。”

他盯着那抹红色看了许久，终于伸手，把两张协议推到中间。