上回说到，有以设陷，太尉司马逼降衡山王越人部将梅鋗。涉间夺回故道，秦收服汉中及南郡。衡山王退守巴蜀，断绝东反之途。事涉西南诸部，秦皇扶苏遣张苍出使，以为平定其事。

西南诸族，最北者白马。氐族，其众主居陇西、北地，白马乃为分支，居汉中西北，常往来关中，与秦人交往频繁，农牧兼具。

待见部首，幸得通秦语，无需中介，张苍自为之：“衡山王吴芮，秦之反贼也。秦之大，四十郡，长沙撮尔，止俩郡也。闻部首与之结盟，供以马匹、军粮及健士，指以暗道，对抗秦庭，秦皇大怒，着本官清查。今日衡山王已退却巴蜀，指日可灭，某实为部首不值也。”

白马虽同为氐族，于北地诸氐，并无归属，无有君长，各部自理。闻得秦使所言，因数千儿郎，滞留关中，尚不得归，故亦未敢翻脸，乃答道：“吾与衡山王并非盟约，所谓马匹军粮，皆为贸易所得，至于勇士，亦为庸调，有以酬劳，并无对抗秦庭之心。”

张苍挥手，随从奉上礼物，待白马部首观赏，继而言道：“今日前来，秦皇有言，若止为蒙蔽，当有所宽恕，若反乱归正，或有以重赏。部首且观，此为铁犁，用于耕作；此为丝帛，用于衣着；此乃釜甑鬲鼎，用于煮食；此乃刀笔，用于记事传言；此乃礼器，以为祭祀祖先。”

随张苍介绍，部首亦为欣喜，诸多物件，平素得见，然民间未敢交易，更非衡山王所赠可比。闻得衡山王已败退南反，此时自然以秦庭为尊无疑，故领受完毕，乃答复道：“天朝上国，自非小邦敢以对抗。昔日巴蜀之间，亦常往来。若能允以贸易，铭感于内。”

见得事情顺遂，张苍乃复言道：“今日所赠诸物，皆为中原富庶之源，部首若有意，自无不可。然贸易之事，亦易出纠纷，冲突之下，反而不美。以某之见，不若于附近择地设市，双方派以主事，明定所可贸易之物，厘定数量比例，以为公允，消弭冲突，不知部首意下如何？”

白马部首并未觉有异，允诺其事，复问曰：“择于何地？”

张苍直言道：“自此地于北，有以武都；于东，有以南郑；于南，有以阆中；于西，有以湔氐，任君取之，吾秦自无不当。 ”

白马部首见其大气，亦放下心来，因武都之地最为便捷，即选其地。

张苍亦为高兴，续言道：“即事有成，以秦人规矩，需有以盟约，以为鉴证，不知部首可识秦文？”