“我们要让这些主理人成为当地的‘明星’。”苏晚晴说。

第二，推出“定制专供”产品线。

针对不同地区学生的特殊需求，开发区域限定产品。比如为高原地区设计防干燥文具，为多雨地区定制防水书包。

“让每个地区的学生都感受到，我们是真正懂他们的。”

第三，建立“山海学院”。

通过线上平台，为所有主理人提供持续的培训和交流机会。让优秀的经验能够快速复制，让每个主理人都能成长为独当一面的创业者。

这个战略转向出乎所有人的意料，却又在情理之中。

李哲立即算了一笔账：“如果按照这个方案，我们的市场拓展成本可以降低60%，但用户忠诚度可能会翻倍。”

“但是，”财务总监仍有顾虑，“放弃一二线市场的增量，投资人那边......”

“我们不是放弃，是战略转移。”苏晚晴语气坚定，“等我们在三四线市场建立起坚固的根据地，再杀回一二线时，就会是完全不同的局面。”

她看着地图上那些被标记出来的城市，轻声说：

“鼎盛想要速战速决，我们偏要打持久战。”

第二天，战略调整方案在董事会上获得通过。顾淮之只问了一个问题：